Watareru
Routes · 건너가는 길

일본으로 건너가는 길은
세 가지 질문으로 정해집니다

한국에서 일본으로 상품과 서비스가 건너가는 길을 모았습니다.
내 상품이 어느 길에 맞는지, 업종마다 무엇이 무거운지 확인하세요.

  1. Q1

    일본에서 누가 책임지나

    ·인허가 보유자·계약 상대. 이 답이 길의 대부분을 정합니다.

    쉽게일본에서 문제가 생기면 누구에게 연락이 갈까요? 그 사람이나 회사가 ‘책임자’입니다.

  2. Q2

    어떻게 건너가나

    컨테이너·훼리·항공·특송, 서비스라면 온라인이나 사람.

    쉽게배에 한꺼번에 싣나요, 택배로 한 상자씩 보내나요? 서비스라면 인터넷으로 건너갈 수도 있습니다.

  3. Q3

    누구에게 파나

    일본 기업()인지, 일본 소비자()인지.

    쉽게가게나 회사에 넘기나요, 손님에게 바로 파나요? 고르는 길이 달라집니다.

Words · 말 풀이

처음 보는 말, 먼저 풀어 볼게요

이 페이지에 자주 나오는 말입니다. 길을 고를 때 이 여덟 개면 충분합니다.

  • 수입자

    에 ‘이 물건은 제가 들여옵니다’ 하고 이름을 올리는 사람이나 회사. 세금과 규제 책임이 여기로 갑니다. 용어집 ›

  • 수입상사·도매

    물건을 사 들여 일본의 여러 가게에 나눠 주는 일본 회사. 일본 안의 일을 대신 맡아 줍니다. 용어집 ›

  • B2B · B2C

    는 회사끼리의 거래, 는 소비자에게 바로 파는 거래입니다. 용어집 ›

  • 크로스보더 EC

    한국에서 인터넷으로 일본 손님에게 팔고, 주문이 들어올 때마다 한 건씩 해외로 보내는 방식입니다. 용어집 ›

  • 税関事務管理人세관 사무 관리인

    일본에 회사가 없는 해외 수입자를 대신해 세관 서류를 받고 처리해 주는 일본 쪽 담당자입니다. 용어집 ›

  • 製造販売業제조판매업 허가

    화장품·의약품·의료기기를 일본 시장에 내놓을 때 품질과 안전을 책임지는 허가입니다. 이 허가가 있는 회사 이름으로 팔립니다. 용어집 ›

  • PSE · 技適전기 안전 · 전파 인증

    는 전기제품을 일본에서 팔 때 필요한 안전 표시, 은 무선기기가 일본 전파 기준에 맞는다는 인증입니다. 용어집 ›

  • IQ 수입할당

    김 등 정해진 품목은 일본 정부가 허락한 양만큼만 들여올 수 있습니다. 그 몫을 받는 절차가 따로 있습니다. 용어집 ›

Goods · 9 routes

상품이 건너가는 9가지 길

일본 쪽 수입자가 누구인지로 네 갈래로 나뉩니다.

일본 쪽 수입자 = 일본 회사

일본 회사가
받아 줍니다

수입·규제 책임을 일본 회사가 집니다. 시작이 가볍습니다.

쉽게한국에서 물건을 넘기면, 그다음 일본 안의 일은 일본 회사가 맡습니다.

  1. 01

    간접 수출

    한국 ·수출대행사에 팔고, 수출은 그 회사가 합니다.

    맞는 때 · 수출 인력이 없을 때 첫발
  2. 02

    일본 수입상사·도매 경유

    → 도매 → 소매. 가장 일반적인 무역입니다.

    맞는 때 · 넓은 유통이 필요할 때
    건너간 사례 · 롬앤 — 일본 이 오프라인 약 1만 점까지 영업
  3. 03

    일본 유통사 직거래

    ·· 등과 직접 상담. 납품은 지정 경유가 많습니다.

    맞는 때 · 가 먼저 관심을 보일 때
  4. 04

    OEM·ODM·PB 납품

    일본 브랜드·유통사의 상품을 한국에서 만들어 납품합니다.

    맞는 때 · 생산력은 있고 일본 인지도는 없을 때
일본 쪽 수입자 = 우리 회사

우리 회사가
수입자가 됩니다

가격·브랜드를 직접 쥐는 대신 규제 책임도 직접 집니다.

쉽게일본에 우리 가게를 차리는 것과 비슷합니다. 자유로운 만큼 챙길 것도 많습니다.

  1. 05

    일본 현지법인·지점

    자사 일본 법인이 수입·재고·영업을 합니다.

    맞는 때 · 매출이 안정됐을 때
    건너간 사례 · 신라면 — 2002 농심재팬 설립미샤 — 2006 일본 법인 ›
  2. 06

    비거주자 수입자

    일본 법인 없이 한국 회사가 수입자가 됩니다. 세관 절차를 맡을 을 둡니다.

    맞는 때 · 법인 설립 전, 일본 재고를 둘 때
  3. 07

    일본 창고형 EC

    일본 창고에 재고를 두고 · 등에서 국내 배송합니다. Amazon은 수입자가 되지 않습니다.

    맞는 때 · 배송·반품을 일본 수준으로 맞출 때
일본 쪽 수입자 = 소비자 개인

소비자가
직접 삽니다

한국에서 1건씩 보냅니다. 소량으로 반응을 볼 수 있습니다.

쉽게일본 손님이 한국 쇼핑몰에서 직접 주문하는 모양입니다.

  1. 08

    크로스보더 EC 직배송

    Qoo10· 등에서 주문을 받아 한국에서 발송합니다. 1만 엔 이하는 현재 관세· 면제.

    맞는 때 · 소량 테스트, 반응 확인
상품이 국경을 넘지 않음

기술이
건너갑니다

레시피·제조기술·브랜드 사용권을 넘기고 일본에서 만듭니다.

쉽게물건 대신 ‘만드는 법’을 보내고, 일본에서 만듭니다.

  1. 09

    현지 생산·라이선스

    관세·유통기한·운송비가 큰 상품에서 규모가 커졌을 때 검토합니다.

    맞는 때 · 규모가 커졌을 때
    건너간 사례 · 비비고 만두 — 일본 만두 회사를 인수해 일본 공장에서 생산
08 직배송한국 셀러→한 건씩 해외 배송→일본 손님수입자 = 손님 개인
07 일본 창고한국 셀러→한꺼번에 수입→일본 창고→일본 손님수입자 = 셀러 쪽

가장 많이 헷갈리는 차이 — 08 은 소비자가 자라서 규제 일부가 개인 수입으로 처리되지만, 07 일본 창고형은 쪽 수입자가 모든 규제를 집니다.

Logistics

물건이 실제로 건너가는 방법

  • 해상 컨테이너

    부산 → ·오사카·도쿄 등. 정기 대량 거래

  • 훼리·RORO

    부산–·하카타·오사카. 빠른 해상

  • 항공 화물

    소량·고가·긴급

  • 특송·우편

    등. EC 직배송, 샘플

  • 핸드캐리

    상담용 샘플. 상업 수량은 신고 대상

고르는 감 — 처음 샘플은 특송·로, 팔리기 시작하면 훼리·컨테이너로. 물건이 많아질수록 한 번에 싣는 쪽이 싸집니다.

Services · 4 modes

서비스가 건너가는 4가지 방식

  • 온라인

    국경 너머 직접 제공

    ·앱·게임·웹툰, 원격 개발·디자인 외주

  • 방한

    일본 고객이 한국에 와서 이용

    의료·미용, 어학연수, 관광·체험

  • 일본에 거점을 두고 제공

    외식 , 현지 법인의 ·컨설팅

  • 사람

    사람이 일본에 가서 제공

    ·출장, 공연, 현장 컨설팅

돈이 들어오는 방식
  • 판매·
  • ·
By industry

업종마다 무거운 지점이 다릅니다

일본 안에 가 필요한지에 따라 세 묶음으로 나뉩니다.

일본 안에 허가 보유자가 필요

일본 매장·창고에서 팔려면 일본 안의 허가 보유자가 필요합니다

쉽게일본에서 물건을 들여와 팔려면 ‘보증인’ 같은 허가 회사가 일본 안에 있어야 합니다. 허가가 있는 일본 회사와 손잡거나, 자사 일본 법인이 허가를 받습니다.

화장품

주된 길
자 경유 수입, Qoo10 직배송
일본에서 꼭 필요한 것
化粧品製造販売業 허가자, 품목별 , 전성분 일본어 표시
무거운 지점
효능 표현은 정해진 범위 안에서만. 은
허가 없이 되는 길
한국에서 한 건씩 보내는 직배송. 손님이 자기가 쓰려고 들여오는 개인 수입이라 판매자에게 일본 허가가 필요 없습니다(개인 사용 수량 이내)
화장품 가이드 읽기 ›

전기·전자

주된 길
일본 법인·전문 수입사
일본에서 꼭 필요한 것
( 신고), 무선기기는 技適
무거운 지점
인증 기간·비용, 직판도 일본 내 관리인 필요
전기·전자 가이드 읽기 ›

의료기기

주된 길
일본 법인·전문 수입사
일본에서 꼭 필요한 것
製造販売業 + 인증·승인
무거운 지점
가장 긴 준비 기간

수입 신고·표시가 핵심

일본 수입자가 신고하고, 라벨에 이름을 올립니다

쉽게들여오는 회사가 신고하고, 일본어 라벨에 그 회사 이름이 들어갑니다. 라벨을 먼저 준비해 두면 빨라집니다.

식품

주된 길
수입상사 경유, 유통 , EC 소량
일본에서 꼭 필요한 것
, 첨가물 기준, 일본어 라벨. 김 등 일부는 수입할당()
무거운 지점
첨가물 차이로 레시피 수정,
식품 가이드 읽기 ›

건강식품

주된 길
일반 식품 수입 또는 신고
일본에서 꼭 필요한 것
의약품 성분·효능 표시 금지
무거운 지점
한국 건기식 표시를 그대로 못 씀

생활·주방·유아

주된 길
수입상사, EC
일본에서 꼭 필요한 것
음식에 닿는 기구·용기, 영유아 완구도 신고
무거운 지점
재질

패션·잡화

주된 길
·도매, , 팝업
일본에서 꼭 필요한 것
(섬유 조성·)
무거운 지점
가죽·신발 관세, 사이즈·반품

계약·세금이 핵심

물건 대신 권리와 돈의 흐름을 설계합니다

쉽게물건이 움직이지 않으니, 계약서와 돈이 오가는 길이 곧 건너가는 길입니다.

콘텐츠·IP

주된 길
플랫폼 공급, 라이선스·판권,
일본에서 꼭 필요한 것
, ·상표 관리, 플랫폼 계약
무거운 지점
로열티 ( 한도 10%)

IT·SaaS

주된 길
국경 너머 직접 제공, 파견,
일본에서 꼭 필요한 것
일본 소비세( , 등록),
무거운 지점
일본식 계약,

외식·프랜차이즈

주된 길
마스터 프랜차이즈, 현지법인 직영
일본에서 꼭 필요한 것
상표 등록, 매장 영업허가, 식재료는 식품 길 그대로
무거운 지점
식재료 현지 조달 vs 수입
  • ① 허가 보유자일본 안에 있어야 하나
  • ② 표시 규제라벨·성분·효능 표현의 무게
  • ③ 물류의 모양온도·배터리·반품·디지털
  • ④ 돈의 흐름물품 대금 vs 로열티·구독
Common · 6

업종을 넘어 같은 것

  1. 01

    일본 쪽 책임자가 길을 정합니다

    수입상사·자사 법인·직접 수입자·플랫폼 중 무엇을 고르느냐가 첫 결정

  2. 02

    일본어 설명이 상품의 일부입니다

    라벨·성분표·사용설명·약관·고객 응대

  3. 03

    세금은 두 겹입니다

    일본 관세 + 소비세, 한국은 ·실적 증빙

  4. 04

    한일 사이에는 RCEP가 있습니다

    관세가 내려가는 품목은 원산지 증명을 미리 준비

  5. 05

    상표는 먼저 출원한 쪽이 갖습니다

    진출 전에 에 상표 출원

  6. 06

    진행 순서가 같습니다

    샘플 → 소량 테스트 → 정식 거래 → 거점

Changes

알아 두어야 할 제도 변화

2025.12.25
전기제품 직판에 일본 내 관리인
일본 소비자에게 직접(온라인몰 등) 파는 해외 사업자도 PSE 대상 전기용품이면 国内管理人을 정하고 전기용품안전법 사업 신고. 같은 날 소비생활용제품안전법 등 제품안전 4법이 함께 시행

쉽게해외에서 일본 손님에게 전기제품을 바로 팔아도, 일본 안에 담당자를 정해 두어야 합니다.

출처: · 2026-10-22 확인

2027.10.01
소액 통신판매 사업자 등록 접수 시작
2028년 제도에 대비해, 원하는 사업자는 세무서에 特定少額資産販売事業者 등록을 신청할 수 있음(선택)

쉽게2028년 제도를 앞두고 일본 가 미리 등록 신청을 받기 시작합니다. 등록할지는 사업자가 고릅니다.

출처: 国税庁「国境を越えた電子商取引に係る消費税の課税関係について」 · 2026-10-22 확인

2028.04.01
1만 엔 이하 직배송, 판매자가 소비세 납부
해외에서 일본 소비자에게 통신판매로 보내는 상품 1개당 1만 엔(세금 제외) 이하 판매는 판매자가 일본 소비세 신고·납부(지정 플랫폼으로 대금을 받는 판매분은 플랫폼이 납부). 개인 사용 수입품의 과세가격을 해외 소매가 × 0.6으로 계산하던 특례는 2028년 3월 31일로 종료

쉽게1만 엔 이하 직배송도 판매자가 일본 소비세를 냅니다. 가격을 미리 다시 계산해 두세요.

출처: 国税庁「国境を越えた電子商取引に係る消費税の課税関係について」 · 財務省「関税定率法等の一部を改正する法律案」について · 2026-10-22 확인

2026년 10월 22일 확인 · ·· 공표 자료. 등 예외와 가 있으므로 고객별 판단은 전문가 확인이 필요합니다.

내 상품은 어느 길일까요?

약 3~5분이면 지금 거래에서 가장 먼저 확인할 것과 누구에게 무엇을 물을지 받습니다. 회원가입 없음.

무료 자가진단 시작